Jaki audiobook dla początkującego Przedstawiciela Handlowego?

Bardzo lubię słuchać muzyki w aucie. Ale lubię też słuchać audiobooki, a zwłaszcza stojąc w korkach lub podczas długiej trasy. To bardzo dobry sposób na zagospodarowanie czasu, który zazwyczaj tracimy słuchając radia, wciąż powtarzanych w nim utworów i setek reklam.


Piszę o tym, gdyż nie tak dawno zostałem poproszony o polecenie audiobooka, który byłby odpowiedni dla początkującego przedstawiciela handlowego. Terenem działania tego przedstawiciela ma być niemalże ⅓ kraju. Będzie więc pokonywać duże odległości i chce sensownie wykorzystać czas spędzony w aucie na pogłębianie wiedzy.

Jak wspomniałem, jest to początkujący przedstawiciel handlowy, chcący doskonalić swój warsztat. W swoim pytaniu postawił jednak pewien warunek. To ma być coś przedstawiającego polskie realia, żadne tam opowieści amerykańskich super sprzedawców. Coś wiarygodnego. Coś, w czym będzie miał merytoryczne oparcie i co da mu prawdziwą motywację. Coś pomocnego, a nie irytującego.  Aaa, no i jeszcze coś kompleksowego... tzn. kompleksowo opisującego cały proces sprzedaży.

No, pomyślałem - przecież to proste… Lecz zamiast “sypnąć z rękawa” tytułami, musiałem się jednak chwilę zastanowić. To wcale nie okazało się takie proste. Książki jakie chciałem mu zaproponować, albo nie miały wersji audio, albo nie były “Made in Poland”, albo nie były kompleksowymi poradnikami, tylko opisywały częściowo proces sprzedaży.

No ale od czego jest wujek google. Poszukałem chwilę i natrafiłem na ciekawostkę - na książkę, którą znałem (została wydana już kilka lat temu) lecz niedawno pojawiła się właśnie w formie audiobooka. Postanowiłem więc sobie ją przypomnieć (tym razem słuchając wersji audio) i jak się okazało był to strzał w dziesiątkę. Nadawała się w sam raz do polecenia. Spełniła wszystkie wymagania znajomego przedstawiciela: została napisana przez polaków, opisuje polskie realia i kompleksowo przedstawia proces sprzedaży, negocjacje, a także jest świetnym motywatorem.

"Zawód: Handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji"

Tą książką, a właściwie audiobookiem jest “Zawód: Handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji”. Jej autorami są Andrzej Niemczyk i Mariusz Kędzierski. - menedżerowie i trenerzy z wieloletnim stażem. I właśnie dzięki temu, czyli znajomości polskich realiów i ogromnemu doświadczeniu w sprzedaży, stworzyli książkę, która jest wiarygodna i łatwo przyswajalna. Jest pisana prostym językiem i zawiera mnóstwo praktycznych przykładów pomagających przyswoić i zapamiętać zawarte w niej informacje.

Wersja audio książki “Zawód: Handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji” w wydaniu rozszerzonym to prawie 14 godzin słuchania. O lektorze (a w zasadzie jego tonie głosu czy dykcji) wypowiadał się nie będę, bo to jak wiadomo jest rzecz gustu. Audiobooka słucha się bardzo dobrze, dlatego, że cały czas są w nim podawane prawdziwe przykłady, dotyczące omawianych tam technik i problemów. Nic tak mocno nie pozostaje w głowie jak z życia wzięte historie.

Poleciłem więc tego audiobooka znajomemu przedstawicielowi. Jego pierwsze wrażenia po przesłuchaniu zaledwie części są bardzo dobre. Jest wręcz w szoku, że podsunąłem mu tak trafnie tą pozycję. Cóż… ucieszyłem się i postanowiłem tobą publikując ten artykuł.

Podsumowując, polecam audiobook “Zawód: Handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji” dla sprzedawców i przedstawicieli handlowych zarówno zaczynających swoje kariery w sprzedaży, jak i dla tych doświadczonych, którym brakuje trochę sił, zapału i motywacji dalszej pracy w sprzedaży. 

Podaję link do księgarni, gdzie możesz zakupić audiobooka “Zawód: Handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji”, a następnie pobrać go na dysk w formacie mp3 lub bezpośrednio z księgarni internetowej przenieść do dropboxa lub na swój dysk google: https://bit.ly/2PsZD3u
Oczywiście możesz tam też nabyć wersję tradycyjną (papierową lub w 3 formatach e-booka).

A oto spis rozdziałów - czyli co z grubsza znajdziecie w tym audiobooku:

Rozdział 1. Pierwszy kontakt z klientem - “zimny telefon”
Rozdział 2. Schemat wizyty handlowej - konieczność czy bezsens? Prawidłowe podejście do wizyty handlowej.
Rozdział 3. Negocjacje dla handlowców
Rozdział 4. Jak poprowadzić skuteczna prezentację na szerszym forum - wystąpienia publiczne.
Rozdział 5. Co handlowiec powinien wiedzieć o produkcie i firmie
Rozdział 6. Jak przedstawiciel może efektywnie zorganizować swoją pracę - czas, cele priorytety
Rozdział 7. Klient też człowiek, czyli jak przedstawiciel może budować relacje
Rozdział 8. Asertywność handlowca to znacznie więcej niż umiejętność odmawiania
Rozdział 9. Jak przedstawiciel może sobie radzić z negatywnymi emocjami?
Rozdział 10. Wypalenie zawodowe - jak przedstawiciel może go uniknąć?
Rozdział 11. Jak rozwiązywać konflikty
Rozdział 12. Błędy szefów sprzedaży w pracy z handlowcami


A Ty, jaki audiobook możesz polecić dla początkujących sprzedawców i przedstawicieli handlowych?